[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: Morti on 2014-01-30 05 ч.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Собственно, коль уж тут пошел бум статей по поводу соц инженерии, я тоже не хочу оставаться в стороне. Мне бы хотелось рассказать вам об одном из основных приемов, который  называется эффектом Барнума, эффектом Форера или же эффектом субъективного подтверждения.
Немного истории: (Рекомендуется к прочтению для понимания сути)

Давным-давно, в самом начале 19ого века, на свете появился человек, которого звали Финеас Тейлор Барнум, ставший, благодаря своим психологическим манипуляциям, одним из крупнейших деятелей шоу-бизнеса того времени.
Девизом этого человека была фраза «Каждую минуту рождается лох». Активно и очень умело манипулируя сознанием своих зрителей, он заставлял их тратить деньги на такие вещи, о которых в здравом уме сейчас бы никто из нас и подумать бы не смог.
В общем, не вдаваясь в подробности, я бы просто посоветовал каждому форумчанину прочитать побольше про этого человека, благо информации о нем сохранилось не мало. Очень поучительно получится для любого начинающего мошенника да и просто для человека, желающего узнать что-то новое.
Впоследствии, после смерти Барнума, в 1948 году психолог Бертрам Форер решил провести эксперимент, в ходе которого выдал группе студентов психологическую характеристику и попросил их оценить соответствие данной характеристики действительности по пятибалльной шкале. Средний балл составил 4,26.
Кажется, вы уже догадались, что ВСЕ студенты (Как мы все понимаем – абсолютно разные люди как по характеру так и убеждениям) получили одну и ту же характеристику?
Текст характеристики:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».

Теперь вернемся истории к настоящему времени. Эффект Барнума в данный момент применяется везде, начиная от рекламы и заканчивая гадалками и предсказателями. Будучи очень простым в применении, он оказывает очень сильное влияние на жертву, заставляя ее думать, что вы очень много о ней знаете. Ну или же очень хорошо ее чувствуете и понимаете.

При практическом использовании эффекта Барнума роль играют следующие моменты:

- Доверие и авторитет
Жертва, подвергающаяся воздействию, должна быть убеждена в Вашей компетентности в вопросе, который вы затрагиваете при общении с ней.
К примеру, в эксперименте Форера важную роль играло то, что он был преподавателем, а подопытными были студенты, которые, понятное дело, воспринимали преподавателя как более компетентного в области психологии человека.
В случае применения данного эффекта магами-чародеями-гадалками, роль играет все от хорошо поставленного голоса до черных одеяний и пассов над хрустальным шаром. Атрибутика позволяет жертве расслабиться и стать более внушаемой, так как соответствует образу, который есть в ее сознании.

- Обобщенность формулировок
Никакой конкретики! Стоит хотя бы один раз высказать что-то, не соответствующее действительности, как жертва начнет со скепсисом относиться и к другим высказываниям. Используйте при общении абстрактные и обобщенные характеристики.
Я не думаю, что в мире найдется хоть один человек, не считающий себя сантиментальным в глубине души и не испытывающий моментов слабости. При этом каждое из этих качеств абсолютное большинство пытается скрыть, что дает нам возможность, при правильном подходе, в первые же минуты общения создать о себе соответствующий образ.

- Соответствие психологическим установкам.
Небо голубое. Трава зеленая. Солнце желтое. Маги и колдуны облачены в черные одежды, а хакеры используют сложные программы с зелеными шрифтами на черном фоне.
Соответствуйте шаблонам. Люди очень привыкли к определенным клише, грамотно используя которые вы сможете значительно правдоподобнее отыгрывать роль, которая вам необходима.

- Убежденность жертвы в том, что высказывание применимо только к ней.
Предложите друзьям взглянуть на гороскоп. Каждый отыщет только свой знак зодиака и больше не будет ничего читать, хоть и остальные прогнозы так же «качественно» подойдут к человеку, верящему в них.
Скажи вам кто-нибудь сейчас, что сегодня вас ждет какая-то неприятность, и каждый спишет на это пророчество что-то свое: У кого-то машина от холодов не заведется, а кто-то чай разольет на работе. Главное – быть точно уверенным в том, что высказывание так или иначе относится к вам.

- Позитивные характеристики
Каждый из нас читал в детстве басни Крылова и Лису с Вороной все, я думаю, помнят. Лесть – очень мощное оружие, которое может быть при убеждении человека.
Если грамотно донести до человека, что он умнее большинства и что он достоин куда большего, чем все окружающие его люди, то вам останется только протянуть ему кнопку «бабло», чтобы он перевел вам свои деньги, в ожидании чуда. История всегда это подтверждала.

Теперь, разобрав каждый из аспектов, рассмотрим их практическое применение:
Для максимальной эффективности большинства мошеннических схем вы должны соответствовать отыгрываемому вами образу и, помимо прочего, образ должен быть доминирующим над потенциальной жертвой.
Офис зажиточного бизнесмена – мечта большой массы хомячков - будет работать лучше образа офисного клерка, так как первый уже воспринимается как человек, добившийся успехов. Следовательно, к его мнению потенциальная жертва будет прислушиваться куда активнее и убеждение будет работать лучше.

Убежденность жертвы в индивидуальности подхода – очень важный момент. Интереса ради, могу предложить простой эксперимент:
Постучитесь вконтакте к 10-15 девушкам и напишите примерно следующее:

«Привет.  Я учусь на психолога и готовлю дипломную работу по своей специальности. Просматривая твои фотографии, я составил психологический портрет. Сможешь оценить его соответствие?»

Если ваша страничка будет соответствовать образу человека, который может быть психологом и заканчивать учебу, то положительных ответов будет достаточно много. Дальше уже дело за вами.
Поэкспериментируйте с количеством комплиментов («Будучи достаточно умным человеком ты часто чувствуешь себя одиноко, не в силах заговорить с окружающими на по-настоящему волнующие тебя темы»), обобщенностью формулировок («Судя по фото, ты девушка. Так что, скорее всего, не мужчина. Значит, возможно, у тебя есть сиськи. А хотя, впрочем, не факт.») и образом, с которого вы подаете каждое свое высказывание.

И, перед тем, как закончить статью, упомяну еще один важный момент:
Стресс притупляет бдительность. По возможности, не давайте жертве расслабиться, так как стрессовое состояние сможет притупить критическое восприятие действительности.

P.S.:
Если вам в целом хочется видеть на данном форуме больше уникальных статей на какие либо темы - пожалуйста, задавайте вопросы, критикуйте и высказывайте пожелания. Это очень сильно ускорит процесс.

Upd.:
Говорят, что

Отличная книга есть по теме - "Чалдини - Психология влияния"

Сам я ее не читал, но считаю уместным передать рекомендацию :)

Редактировался Morti (2014-01-30 07 ч.)

 Вложения

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: s487488 on 2014-01-30 09 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

ничего нового

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: soteega on 2014-01-30 09 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Статья годная. Но описаны в некоторой степени очевидные принципы, до которых, в принципе, можно дойти самостоятельно и обнаружить точные формулировки своих размышлений и наблюдений уже в "Эффекте Барнума". Полезной будет статья о том, как всё это держать в голове и умело оперировать такими (и другими) методами на публике, сохраняя свою маску и контроль над ситуацией.


nihil verum est, licet omnia

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: ole123 on 2014-01-31 07 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

s487488 пишет:

ничего нового

Фсё новое-это хорошо забытое старое!
Вчера по ящику увидел и услышал про новую, сверхприбыльную валюту маврики. Которую замутил или собирается(каюсь ржал так что половину прослушал) дядя Сирёжа Мавроди.Его наверно многие помнят и знают- по незабвенной ооо МММ.
И ведь наверняка опять бабла нарубит даже с тех,кого уже кидал! Вот чё это за эффект?

Редактировался ole123 (2014-01-31 07 ч.)


Многое совершенно необъяснимое объясняется иногда просто глупостью

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: PRSG on 2014-01-31 17 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

-

Редактировался PRSG (2016-10-25 17 ч.)


Pseudo Random Shit Generator

Если вдруг кому-то в голову взбредет меня поблагодарить,
напишите в ящик, напишу btc адрес. Мой ключ прежний.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: Rebz on 2014-01-31 20 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Плюсую автора, все верно.

Это конечно может быть очевидно но так или иначе до этой очевидности нужно еще додуматься, и вопрос "как" уже отпадает сам по себе, по статье можно составить целый план как сделать нужного персонажа, прям по пунктам, а не гадать и при этому допускать ошибки)
Сам примерно создаю персонажей подобным образом,  додумывался сам, а тут все в статье написано, для новичков самое оно.


ole123 пишет:
s487488 пишет:

ничего нового

И ведь наверняка опять бабла нарубит даже с тех,кого уже кидал! Вот чё это за эффект?


Суть в том что он многим объяснил что кинули его, то что он сам оказался кинутым, а его система бы заработало но.. вот такие плохие люди его кинули и все оборвалось


Тема для того кто не вкурсе что такое ящик: Клац
Тема для того кто хочет попробывать себя в серой схеме: Клац

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: NSAagent on 2014-02-05 10 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

PRSG пишет:

Morti, пиши конечно еще. А то что группы посвященные астрологии, гороскопам и прочей хренологии рассадник жертв, еды и профита (кому что ;)) подмечено верно.

ole123 пишет:

И ведь наверняка опять бабла нарубит даже с тех,кого уже кидал! Вот чё это за эффект?

95%

Но ведь и вправду, некоторые срубили бабла. Как и при МММ V1.0 .
Вот этот эффект и сработал. С аргументом "я стал умнее", "срублю по быстрому и выведу всё бабло" люди и вложились в МММ V2.0.
По теме:
Как уже говорилось выше - факты очевидные,  но сейчас автор их структурировал, пережевал и подал нам.
Продолжай, автор.

 Вложения

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: terikzek on 2014-02-06 13 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Сам я от психологию далёк,но видимо добываю свой хлеб с солью именно по такому принципу...Несколько лет назад обратился ко мне индивид дабы помочь ему материально,(сам он материального имел только жил площадь)я ему предложил переписать его собственность на меня за пожизненую опеку в виде пропитания и жилья,после его долгих мытарств его, у него к этому времени появились проблемы с чёрными риэлторами,он всё же переписал за договор который я даже заверил у натариуса.Но удивление моё было следущим,через несколько месяцев ко мне его знакомая пришла с той же просьбой >) Сразу расскажу первый по началу переписал в виде завещания(таким образом я его успокоил,что мол его переписать всегда можно)На данный момент часть недвижимости я заложил,имеется небольшой оборот(на поддержание питания и оплаты квар платы моего сообщества)ну на себя что естественно)))))

 Вложения

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: Nikkon on 2014-02-21 20 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Очень неплохо написанно и соответствует моим собственным наблюдениям. Единственное что, некоторые из описанных приёмов на данный момент стали клише, и, соответственно, у лохов к ним иммунитет, что многих начинающих жуликов может неприятно опечалить.


Знание - сила, храни его.
Услуги гаранта, гарантоспрос, DarkEngine.
Почта: [email protected]
Жаба:
[email protected]

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: thehaha on 2014-03-14 13 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

присоединяюсь к рекомендации "психологии влияния" Чалдини - крутая книга, известна в кругу рационалистов как средство от некоторых когнитивных диссонансов в голове. в ней доступно описываются ситуации  приводяще к "автоматическому" поведению людей, приведено множество примеров из области социальных экспериментов. электронная версия есть в сети.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: DeParanoia on 2014-03-29 13 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Согласен с ТС, описал он очень подробно. Но задабривания на людей с критически низкой самооцеенкой могут не работать и вызвать подозрения и недоверие, надо осторожно этим пользоваться.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: bdfy on 2014-03-30 14 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Morti, данный метод используют бльшинство авторемонтников, да я сам такое использую( надеюсь читающие не мои клиенты). На любой вопрос о цене вопроса сразу ответ: - Ну это дело такое, нужно посмотреть. Потом затягиваем время на ремон, зачастую из описания проблемы знаешь наверняка ее решение, ездишь по ушам. Профит.


Со мной Бог и три пулемета© 
Жаба : [email protected]
Мыло: [email protected]

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: abortzange on 2014-04-17 21 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

DeParanoia пишет:

Согласен с ТС, описал он очень подробно. Но задабривания на людей с критически низкой самооцеенкой могут не работать и вызвать подозрения и недоверие, надо осторожно этим пользоваться.

для людей с критически низкой самооценкой можно использовать несколько иные, но такие же обтекаемые паттерны, как то:
"..Особое значение сейчас имеет самосовершенствование.  Так что в итоге вы должны открыть источник жизни глубоко внутри вас. Эмоциональные и духовные потребности людей везде одинаковы - любовь, поддержка и вдохновение. Это основные человеческие ценности. Чтобы вода в вашем источнике была чиста, необходимо проявлять эти качества в отношениях с окружающими. Поступать искренне, человечно - значит воспринимать других непредвзято и относиться к ним как к добрым попутчикам на жизненном пути. Спросите себя, чем вы можете быть наиболее полезными в этой ситуации. Пусть ваши помыслы будут полностью лишены эгоизма. Уважайте вашу собственную человеческую природу, - это все, что вам нужно. От этого выиграют все.."

и так далее.. как там было у классиков? "..Все это гадалка объяснила вдове, употребляя слова и термины, принятые в среде графологов, хиромантов и лошадиных барышников.." (с)


Глубина-глубина, я не твой… Отпусти меня, глубина…

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: Vostok on 2016-09-24 08 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Приветствую!
Читал я как то года 3 назад уже, книгу интересную:
Автор: Пиз Аллан
Жанр: Психология
Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам.

Книга полезна тем что, применять в жизни эти знания можно каждый день.
Особенно интересен параграф про девочек, как можно понять чего она хочет )

P.S. На лагере особенно полезно будет, ну тем кто сам собирается )

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: bvndvleros on 2016-10-14 11 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Любопытно. Всегда нравились подобные темы, с минимумом воды и максимумом содержательности. Спасибо, автор )
Был бы рад, если кто подкинул похожих тем ещё.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: RagnarandTor on 2016-10-15 17 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Очень интересная статья, не менее интересные и любопытные комментарии, дополняющие картину. Поддерживаю выше отписавшихся, я бы почитал полезный материал по психологии, особенно когда он написан живым, а не казенным языком учебников.

Отличным примером на данный эффект, как мне кажется, служит история о borisbork, которая сегодня всплыла в СМИ. (Кратко для тех, кому лень гуглить: маркетолог и блоггер решили проверить информацию из статьи о раскрутке в инстаграме и раскрутили аккаунт пенсионера-миллионера).

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: skp900 on 2016-11-30 03 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Хорошая статья, пиши есчо! Особенно понравилось про то, что надо создавать своего персонажа по общепринятым шаблонам.
В принципе это совпадало с моими мыслями, но рад, что не только я так считаю.


У кого-то к успеху есть ключ, а у кого-то лом и отмычка.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: пушкин on 2016-12-01 17 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Вопрос к знающим с чего лучше начать изучать психологию.
Нлп все-таки да или нет.

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: PolX on 2016-12-07 18 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Спасибо, интересная статья

[Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии  

  By: Ivanov39 on 2016-12-07 19 ч.

Re: [Статья] Эффект Барнума как инструмент социальной инженерии

Спасибо! Очень интересно!


В жизни нет гарантий, существуют одни вероятности
Том Клэнси